Autre chose, pour "l'énorme vol que sont les marchés publiques, ou tu payes tout au moins 3 fois le prix que ça vaut dans les magasins que nous fréquentons "dans le civil", c'est vrai mais c'est la faute du système des marchés publics qui au bout du compte se rendent eux mêmes plus chers que le reste du marché.
Ca fait plus de 15 ans que je vends en marchés publics, souvent pour des institutions militaires ou de défenses, et les exigences mêmes que les cahiers des charges donnent sont tellement fortes qu'il est normal que les prix soient plus élevés que pour le marché privé, tant la prise de risque est plus grande.
Quelques exemples : 1° il n'est pas rare que pour obtenir le détail d'un marché public on soit obligé de payer une certaine somme, pas énorme certes, mais qui existe. Imaginez vous que vous voulez acheter une voiture et que pour vous faire offre, votre garagiste doive vous payez d'abord 120 € pour obtenir votre "cahier des charges" .....Imaginez sa tête ..
2° Pour être sûr de ne pas se faire avoir, le marché public doit être répondu par au moins 3 compétiteurs, mais voila sur certains créneaux, il n'y a pas 3 compétiteurs efficaces et donc le marché public ne peut avoir lieu sous peine de nullité
3° Les délais de paiements : les institutions publiques paient toujours en fin de compte mais souvent des mois, voir des années plus tard, imaginez que vous disiez à votre garagiste : je paie ma voiture, seulement si après 2 ans j'ai pas eu de panne, impensable, et bien pourtant c'est ce qui se passe en marché public.
4° L'impossibilité ou la très grande difficulté d'avoir des marchés publics sur le long terme : tout est annuel ou par lot ... Imaginez un fournisseur qui adapte sa ligne de prod pour répondre aux exigences du marché (souvent draconnienne) et qui l'année suivante se fait dégommer car un fournisseur farfelu est 0,5 % moins cher et au bout du compte ne tiendra pas ses engagements. C'est pas grave, le fournisseur sérieux qui aura perdu sa chemise ne répondra plus aux appels d'offres, l'armée n'aura pas reçu ce qu'elle escomptait sur le 2e lot suite à des économies de bouts de chandelles, et en plus il y a un concurrent de moins ce qui veux dire qu'il y a des chances que les prix augmentent par la suite.
5° les exigences techniques complètement folles : nous proposons un produit (à forte teneur électronique) et le support/maintenance qui va avec. Question du client (militaire occidental) : vous assurez le support partout ? Oui sauf en Lybie, Iran, Afghanistan, Zimbabwe, ....Ca va pas (réponse du militaire), si des systèmes sont envoyés à Kaboul vous devez pouvoir les supporter sur place ... Réponse : d'accord, mais c'est un prix spécial en plus, car l'ingénieur électronique Afghan formé à nos produits ne court pas les rues, réponses, "je m'en fous, le cahier des charges demande un support partout dans le monde ..." Comment sera le prix croyez-vous par rapport à la boite française qui achète pour sa filiale de Villeurbanne un produit équivalent ?
6° les normes et obligations ou l'état se tire lui même des balles dans le pied ... On propose un produit, mais on doit garantir qu'il reste dispo et fabriqué au moins 3 ans dans l'état identique .... Paf, la commission européenne sort une législation avec une nouvelle norme obligeant les fabricants a changer un composant dans les 3 ans sous peine d'amende, en clair le produit n'est plus identique, donc marché public non conforme ... Oui, mais c'est l'Europe qui nous oblige, réponse : rien à foutre, le marché public prévoyait que .....
Alors certains exagèrent, certes, mais le plus souvent c'est parce que l'Etat vend la corde pour se faire pendre.
Dernier détail farfelu : tout vos budgets de défense comprennen également la TVA, et oui quand on achète un VBCI c'est TVA comprise et on ne peut pas la récupérer. Donc la défense paie une taxe sur tous ses achats ... Le serpent qui se mord la queue en fait